大區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理面議

崗位職責(zé)：

1、所負(fù)責(zé)區(qū)域的直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析：銷(xiāo)售市場(chǎng)變化、市場(chǎng)調(diào)查、以及競(jìng)品品牌的調(diào)查分析；

2、銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃：

1）制定并完成細(xì)分的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃；

2）制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境而變的銷(xiāo)售計(jì)劃；

3）制定區(qū)域銷(xiāo)售環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃；

4）制定工資和銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃；

3、市場(chǎng)拓展：

1）制定并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)的拓展目標(biāo)、計(jì)劃、方案；

2）對(duì)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行商圈調(diào)研、信息分析、銷(xiāo)售前景預(yù)測(cè)；

3）擬定直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)拓展費(fèi)用的預(yù)算；

4、組織行動(dòng)：

1）細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并且組織完成宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃；

2）激勵(lì)部門(mén)工作人員斗志，考核部門(mén)工作人員工作績(jī)效，評(píng)定工作能力，聘用任免部門(mén)工作人員；

3）處理客戶(hù)投訴和糾紛，檢查維護(hù)企業(yè)形象工程，并且對(duì)轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)各職能部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)工作；

4）合理分配使用銷(xiāo)售預(yù)算；

5）客戶(hù)檔案資料和信息管理；

5、利益計(jì)劃和資金管理：

1）組織直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售貨款的回收；

2）控制直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售成本與費(fèi)用；

3）資金風(fēng)險(xiǎn)，信用控制，保障公司財(cái)物和貨物安全；

6、建議銷(xiāo)售和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：

1）銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略；

2）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略；

3）廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略；

4）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；

5）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略。



任職資格：

1、年齡： 30--45歲；

2、性別：不限；

3、語(yǔ)言：普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)；

4、學(xué)歷：大專(zhuān)；

5、：不限；

6、培訓(xùn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、商品管理、服裝產(chǎn)品；
7、經(jīng)驗(yàn)：要求3年以上服裝品牌公司的拓展招商經(jīng)驗(yàn)；8、技能：

具備商務(wù)談判的能力，熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公軟件；

9、身體狀況：健康，適應(yīng)經(jīng)常出差；
10、其它素質(zhì)要求：要求形象好氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力好，語(yǔ)言表達(dá)能力突出，具親和力，的溝通、協(xié)調(diào)能力、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，積極的工作態(tài)度，能承受高強(qiáng)度的工作壓力；
11、具有北京本阜、或外阜省市級(jí)城市聯(lián)營(yíng)客戶(hù)資源或商場(chǎng)資源者優(yōu)先。