銷售經理面議

一、企業背景： 　　1.1、運營公司基本資料（Summary of company）公司名稱：杭州中賽貿易有限公司 Agent Name: Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd. 成立時間：2010年8月 Establish Date: August 2010 （前身杭州成長新天地童裝銷售有限公司成立于2004年）地址：杭州市UDC時代大廈A幢21層 Address: 21 Floor,Section A, UDC Times Tower, Hangzhou. 員工人數：150人 Employee: 150 Persons 辦公面積: 2000平方米 Office space: 2000m2；負責品牌：巴布豆 ，天線寶寶 License brand: BOBDOG ，Teletubbies 自營品牌：貝貝王國，喬治偉洛，貝貝天地 Self-brand: BABY′；S PEPEVEGA，QIAOZHIWEILUO, baby′；s tiandi 　　1.2、公司定位 Company Orientation 國內的嬰童及兒童產品渠道營運商 Professional Nationwide distributor and retailer of infant products in China 　　二、產品開發種類： 　　2.1嬰童類四季服 (0-6歲嬰童服)：以外出服為主貝貝王國 巴布豆（授權品牌，上海商標） 嬰童服（貝貝王國，BOBDOG)發展目標： 1.做世界嬰童品牌，成為愛心、善良、關懷、感恩文化的傳播者 2.銷售模式以兒童主題賣場為主 3.關注競爭對手，服務永遠優于競爭者 4.關注消費者，成為媽媽的消費顧問，解決媽媽從懷孕到孩子成長過程中將遇到的系列問題，而不僅僅是賣產品。 　　2.2童裝羽絨服單品(0-16歲兒童羽絨服 ) 貝貝天地喬治偉洛巴布豆（負責品牌，上海商標，源自日本） 羽絨服(貝貝天地、喬治偉洛，BOBDOG)發展目標： 1.成為童裝羽絨服中提及率的品牌 2.基于10年的羽絨服設計、生產經驗，以及中國的市場消費力，中賽有信心在未來5年里，將羽絨服的銷售量擴大到全國年銷售500萬件。 　　三、經營模式與渠道經營策略： 　　“多元化 ”在目前國內尚沒有一家童裝企業可以涉及到羽絨服和嬰童服兩塊業務的情況下，中賽已經將2大業務結合在一起經營。經營模式：銷售區域目前以華東為主，并且以深度營銷的推廣模式面向全國。以自營品牌的運作模式，自營店以開旗艦店為主，加盟以專賣店和母嬰連鎖系統為主。渠道：目前在2、3線城市已經有1500家客戶，自營店7家 2011年將新增自營門店10家新增加盟客戶的門店數：羽絨服： 2400家嬰童服： 貝貝王國增加160 家，BOBDOG 增加167家企業主張：、專情、專注企業定位：國內的嬰童及兒童產品渠道營運商企業目標：國內的嬰童及童裝產品渠道集成商經營理念：品質至上、精誠合作、信譽、實現雙贏。 　　四、企業文化： 　　創新：敢想敢做，創造一切可能性責任：對自己、對公司，敢承擔，激情：全情投入，享受成就感承諾：一諾千金，說到做到信任：看人之大，相信自己，相信團隊共贏：一起成長，每天有一點進步。 　　五、人才理念： 　　1、充分尊重每位員工成長權利，并積極為每位員工搭建公平、合理成長路徑； 　　2、基本理念是：員工職級自己升，薪酬自己定，薪資上不封頂；不怕員工多拿工資，就怕員工不去賺錢； 　　3、積極為新員工成長提供條件，對新入職員工適當給予成長保護期； 　　4、對銷售人員實行試用期考核、量化考核和淘汰機制，激動員工發奮向上，不斷進取，勇攀高峰，實現自我。