市場督導(dǎo)面議

一、企業(yè)背景： 　　1.1、運營公司基本資料（Summary of company）公司名稱：杭州中賽貿(mào)易有限公司 Agent Name: Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd. 成立時間：2010年8月 Establish Date: August 2010 （前身杭州成長新天地童裝銷售有限公司成立于2004年）地址：杭州市UDC時代大廈A幢21層 Address: 21 Floor,Section A, UDC Times Tower, Hangzhou. 員工人數(shù)：150人 Employee: 150 Persons 辦公面積: 2000平方米 Office space: 2000m2；負責(zé)品牌：巴布豆 ，天線寶寶 License brand: BOBDOG ，Teletubbies 自營品牌：貝貝王國，喬治偉洛，貝貝天地 Self-brand: BABY′；S PEPEVEGA，QIAOZHIWEILUO, baby′；s tiandi 　　1.2、公司定位 Company Orientation 國內(nèi)的嬰童及兒童產(chǎn)品渠道營運商 Professional Nationwide distributor and retailer of infant products in China 　　二、產(chǎn)品開發(fā)種類： 　　2.1嬰童類四季服 (0-6歲嬰童服)：以外出服為主貝貝王國 巴布豆（授權(quán)品牌，上海商標） 嬰童服（貝貝王國，BOBDOG)發(fā)展目標： 1.做世界嬰童品牌，成為愛心、善良、關(guān)懷、感恩文化的傳播者 2.銷售模式以兒童主題賣場為主 3.關(guān)注競爭對手，服務(wù)永遠優(yōu)于競爭者 4.關(guān)注消費者，成為媽媽的消費顧問，解決媽媽從懷孕到孩子成長過程中將遇到的系列問題，而不僅僅是賣產(chǎn)品。 　　2.2童裝羽絨服單品(0-16歲兒童羽絨服 ) 貝貝天地喬治偉洛巴布豆（負責(zé)品牌，上海商標，源自日本） 羽絨服(貝貝天地、喬治偉洛，BOBDOG)發(fā)展目標： 1.成為童裝羽絨服中提及率的品牌 2.基于10年的羽絨服設(shè)計、生產(chǎn)經(jīng)驗，以及中國的市場消費力，中賽有信心在未來5年里，將羽絨服的銷售量擴大到全國年銷售500萬件。 　　三、經(jīng)營模式與渠道經(jīng)營策略： 　　“多元化 ”在目前國內(nèi)尚沒有一家童裝企業(yè)可以涉及到羽絨服和嬰童服兩塊業(yè)務(wù)的情況下，中賽已經(jīng)將2大業(yè)務(wù)結(jié)合在一起經(jīng)營。經(jīng)營模式：銷售區(qū)域目前以華東為主，并且以深度營銷的推廣模式面向全國。以自營品牌的運作模式，自營店以開旗艦店為主，加盟以專賣店和母嬰連鎖系統(tǒng)為主。渠道：目前在2、3線城市已經(jīng)有1500家客戶，自營店7家 2011年將新增自營門店10家新增加盟客戶的門店數(shù)：羽絨服： 2400家嬰童服： 貝貝王國增加160 家，BOBDOG 增加167家企業(yè)主張：、專情、專注企業(yè)定位：國內(nèi)的嬰童及兒童產(chǎn)品渠道營運商企業(yè)目標：國內(nèi)的嬰童及童裝產(chǎn)品渠道集成商經(jīng)營理念：品質(zhì)至上、精誠合作、信譽、實現(xiàn)雙贏。 　　四、企業(yè)文化： 　　創(chuàng)新：敢想敢做，創(chuàng)造一切可能性責(zé)任：對自己、對公司，敢承擔(dān)，激情：全情投入，享受成就感承諾：一諾千金，說到做到信任：看人之大，相信自己，相信團隊共贏：一起成長，每天有一點進步。 　　五、人才理念： 　　1、充分尊重每位員工成長權(quán)利，并積極為每位員工搭建公平、合理成長路徑； 　　2、基本理念是：員工職級自己升，薪酬自己定，薪資上不封頂；不怕員工多拿工資，就怕員工不去賺錢； 　　3、積極為新員工成長提供條件，對新入職員工適當(dāng)給予成長保護期； 　　4、對銷售人員實行試用期考核、量化考核和淘汰機制，激動員工發(fā)奮向上，不斷進取，勇攀高峰，實現(xiàn)自我。