銷(xiāo)售總監(jiān)面議

1、   具有良好管理能力2、具有良好溝通協(xié)調(diào)能力3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠培訓(xùn)下屬4、 具有處理突發(fā)事件的能力5、 具有良好的公共關(guān)系6、具有良好的執(zhí)行能力

負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，制定營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)；負(fù)責(zé)商品市場(chǎng)的推廣，促使銷(xiāo)售目標(biāo)的有效達(dá)成。

關(guān)鍵任務(wù):
1、 制定品牌年度銷(xiāo)計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃；
2、 全力提升品牌的整體業(yè)績(jī)、回款、品牌形象，力爭(zhēng)超過(guò)目標(biāo)業(yè)績(jī)；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
5、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；
6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
日常任務(wù): 
1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培訓(xùn)，考核；
3、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
4、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 
5、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
6、每日關(guān)注終端網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售情況，并對(duì)有問(wèn)題的店鋪及時(shí)跟進(jìn)以及調(diào)整（人、貨、場(chǎng)）；
7、跟進(jìn)客戶(hù)商品配發(fā)、貨款欠貸、貨款回收等事宜。
8、跟進(jìn)廠(chǎng)商及終端商品的進(jìn)銷(xiāo)存情況擬定營(yíng)銷(xiāo)方案；
9、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 
10、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)； 
11、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)； 
12、關(guān)注客訴情況表，并提交開(kāi)發(fā)部備案。
13、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 
14、定期向直接上級(jí)述職；
15、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 
綜合性任務(wù):
1、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 
2、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 
3、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 
4、組織建立、健全客戶(hù)檔案； 
5、與公司部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通；
6、處理日常事務(wù)及突發(fā)事件。