零售經(jīng)理面議

職位職能:  銷售經(jīng)理  市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展經(jīng)理
職位描述:
1、5年商務(wù)休閑男裝零售管理經(jīng)驗(yàn).
2、擬定部門工作規(guī)范、流程、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；
3、組織召開部門經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，了解市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)行情，合理整合品牌商品，品種適銷對(duì)路，努力開拓市場(chǎng)，拓展新的經(jīng)營(yíng)渠道，增加公司的營(yíng)業(yè)收入；
4、主持部門例會(huì)，總結(jié)分析階段工作情況，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)調(diào)整，并對(duì)下階段的工作做出合理部署；
5、根據(jù)直營(yíng)專賣店的日常工作、經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況，聯(lián)合市場(chǎng)推廣采取有力的措施完善銷售工作，掌握營(yíng)業(yè)完成進(jìn)度；
6、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集商品銷售、顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)信息，建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)；
7、根據(jù)公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定各店鋪的年／季／月度銷售任務(wù)，制定拓展計(jì)劃，制定回款計(jì)劃，制定訂購計(jì)劃，制定促銷計(jì)劃；
8、對(duì)店鋪的銷售跟蹤，協(xié)助店鋪完成并提高銷售業(yè)績(jī),針對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和考核定位；
9、考核各店鋪的營(yíng)運(yùn)情況，合理撤換和拓展店鋪，保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)；
10、準(zhǔn)確掌握轄區(qū)市場(chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立相關(guān)檔案；
11、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、陳列狀況、促銷方案、發(fā)展趨勢(shì)等，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料；
12、嚴(yán)格按公司SI形象要求管理店鋪，樹立模版店鋪，促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，促銷后的效果評(píng)估；
13、監(jiān)控店鋪庫存，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)處理，保持庫存良性運(yùn)轉(zhuǎn)；
14、定期對(duì)終端職員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；
15、定期組織召開店長(zhǎng)和區(qū)域主管會(huì)議，聽取意見和報(bào)告；
16、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。