零售經理面議

工作概述：負責所轄直營零售業(yè)務單位管理工作，實現店鋪管理的流程化、標準化、規(guī)范化，完善市場網絡的建設。確保直營整體銷售目標的順利實現
工作職責：
1、貨品計劃與市場預測：
根據直營各門店的銷售分析和市場狀況，提出各門店的整改措施和銷售預測，提前六個月將銷售預測結果上報，為制定貨品期貨計劃的原始依據。
2、銷售目標的達成
根據公司下達的年、季期貨計劃，并根據實際情況制訂所轄各店的銷售計劃，并組織員工認真完成銷售指標；定期檢查銷售計劃的完成率和成交率、連帶率，并在本公司內進行通報。開展市場調查和分析工作，及時掌握競爭對手的動向，對各店鋪的業(yè)績進行經營分析，提出區(qū)域、單店業(yè)績提升方案；并負責執(zhí)行公司的銷售政策和促銷活動方案。
3、店鋪現場工作監(jiān)督及協調
全面貫徹公司的銷售基本活動，及時傳達公司的各項要求，并監(jiān)督檢查各店對公司各項規(guī)定的執(zhí)行情況。按照形象標準、陳列標準、服務標準等運營標準管理店鋪，使店鋪從各方面達到公司要求，就各類問題及時與公司對應的職能部門聯系解決；建立規(guī)范的巡店計劃，每周對各店保證巡店一次以上，對店鋪、店員進行評分考核與獎懲；定期召開店長會議，對各店長進行有效指導，落實以單店為單位的銷售、庫存及人員管理；組織貨品調劑，并就動銷情況向貨品主管提出補貨申請；對新產品做到盡快了解，掌握產品價格、性能、材質、面料成分等各種狀況，并將新產品銷售理念及推廣思路傳達到各店鋪，使店內陳列豐滿、有新鮮感；
執(zhí)行公司以及商場的各項促銷活動，組織和協調好人員、貨品、POP等現場一切準備事宜，保證活動順利進行；做好客情關系的日常維護和拜訪工作（各大商場的職能部門）；
每月應對所轄店鋪采取抽盤的形式進行盤點監(jiān)督，做到帳實相符，若發(fā)現帳實不符，應立即上報并作相應處理；跟進本轄區(qū)內的整改店、撤柜的所有協調工作。
4、協助市場拓展工作
做好本區(qū)域商圈的調研，積極向市場部建議開發(fā)有經營潛力的新點；配合拓展進行摸底、踩點、開店籌備等工作。
5、人事管理
做好本轄區(qū)各個店鋪的人員管理，人員檔案的收集、歸檔，并及時整理更新；
培訓各店鋪負責人的工作流程和職責標準，協助辦理商場人員入職的前期工作；
對人員流失率的管控與工齡分析，并行之有效的調節(jié)。 
6、市場維護
店鋪發(fā)生的協議、與商場往來商函文件及相關資料管理；
全力配合財務部門做好結算工作，每月保證本轄區(qū)所有店鋪按時回款（涉及商場促銷活動的應注明活動的銷售額及具體結算方式，傳財務）；
協調公司各相關職能部門做好補充服務管理工作（售后服務、物流）。
協調各部門處理店鋪結束（商場撤柜）的一切善后事宜；對公司的各項管理工作提出合理化建議。