蘇州指南針服裝有限公司

　　蘇州指南針服飾有限公司成立于2011年6月，是一家開發(fā)、生產(chǎn)高檔特種服裝（沖鋒衣 滑雪服 獵裝等）的公司，公司位于江蘇省昆山市城北中路888號；公司有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)工廠，開發(fā)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)在昆山，隸屬于蘇州指南針服裝有限公司，主要職能是：開拓業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶，完成從設(shè)計(jì)圖到生產(chǎn)交貨的整個過程的控制（有自己的樣品制作中心，可以根據(jù)設(shè)計(jì)圖制作樣品、主面料、輔料的開發(fā)，材料訂購，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品交付整個的過程），另外有一家生產(chǎn)的公司位于泰興市，公司名稱為乾元服裝科技有限公司，主要消化生產(chǎn)蘇州指南針服裝有限公司所生產(chǎn)的訂單；

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　屬于梭織類功能性服裝，有較多的貼條及壓合工序，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高；公司有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，公司全程參與客戶產(chǎn)品的開發(fā)過程，主材料、輔料的開發(fā)以及紙板設(shè)計(jì)、各類技術(shù)文件的制作等都在本公司完成，可以各級提供員工的發(fā)展空間及鍛煉的機(jī)會；

　　辦公環(huán)境：

　　辦公環(huán)境優(yōu)良（可見部分圖片）

　　另付一篇文章，利于有意向加盟我們公司的人員進(jìn)一步了解我們公司的情況；

　　蘇州指南針服裝有限公司搬遷新地址

　　昨天是公司換新地方開業(yè)的日子，以前公司所租住的場地都是在3層，這次的位置在4層，很多朋友開玩笑說，新公司更上一層樓，借朋友吉言，希望公司能越來越好！

　　蘇州指南針服裝有限公司成立于2011年4月，到目前為止，將近8年的時(shí)間，在此期間經(jīng)歷過幾次的生死，能存活到今天實(shí)屬不易，期間所經(jīng)歷的艱辛與困難，我有深刻的體會；

　　正如有句話所講，在成人的世界里，沒有一個人是容易的。不可否認(rèn)，一件事情的做成與否，運(yùn)氣的成份是有的，運(yùn)氣好比將99度的水燒到100度，但很多時(shí)候我們自身的努力甚至沒有將水燒到60度，在這種情況下沒有將事情做成，還往往將其歸結(jié)運(yùn)氣不好，如果不是自欺欺人就是為失敗找借口了；

　　我自己是在2004年開始介入的服裝行業(yè)，到2011年開始自己獨(dú)立出來繼續(xù)從事服裝行業(yè)，雖然在此期間，對服裝的制作流程和制作工藝有所了解，但從未計(jì)劃將服裝作為我以后的人生要從事的行業(yè)，所以沒有做必要的積累，也就是說，在開始做服裝廠之前，對行業(yè)了解嚴(yán)重不足，尤其是在客戶資源方面，幾乎是一片空白；

　　當(dāng)時(shí)之所以選擇了服裝行業(yè)，主要有兩點(diǎn)：

　　，縱觀自己的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，只有服裝行業(yè)才做成的概率，畢竟對生產(chǎn)制造這個環(huán)節(jié)上是了解比較充分的，對于服裝之外的其它行業(yè)了解更少，有時(shí)，我們在選行業(yè)的時(shí)候，尤其在創(chuàng)業(yè)階段，選擇了完全陌生的行業(yè)，同時(shí)又覺得簡單，認(rèn)為簡單的原因在于對這個行業(yè)不了解；

　　第二，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)正是的時(shí)候，我們可笑的認(rèn)為，自產(chǎn)自銷，考慮到一開始的數(shù)量很少，不會有工廠愿意為我們?nèi)ドa(chǎn)，所以先建工廠，然后在網(wǎng)上銷售；在此期間，我們也嘗試做電子商務(wù)，但由于自身能力的問題沒有成功，以現(xiàn)在看來也不可能成功，如果一開始將工廠定位于接單生產(chǎn)，或?qū)Ｗ鲭娮由虅?wù)，去組織貨源，這樣成功的概率會高很多；

　　我們犯下的嚴(yán)重的錯誤：

　　毋庸置疑，方向性的錯誤是位的；要么專注接單生產(chǎn)，要么專注電子商務(wù)，以現(xiàn)在看來，應(yīng)該是專注生產(chǎn)是更為合適；

　　第二，在組織生產(chǎn)上，配備的人員不夠精簡，應(yīng)該立足于接單生產(chǎn)，不要配備很多開發(fā)環(huán)節(jié)，以便于節(jié)約成本；

　　第三，客戶資源不夠，僅有的一兩個客戶，在不能滿足生產(chǎn)要求的時(shí)候，為了生產(chǎn)連續(xù)，生產(chǎn)了大量的庫存，銷售環(huán)節(jié)要滯后，這樣更是將有限的資源浪費(fèi)在產(chǎn)品的庫存上；

　　第四，公司剛開始的時(shí)候，申請了商標(biāo)，等，也開始做有自己商標(biāo)的產(chǎn)品，現(xiàn)在看來是好高騖遠(yuǎn)了；

　　第五，由于客戶資源有限，在選擇客戶上沒有太多的余地，有幾個客戶違約，產(chǎn)品做好后不提貨，致使資金異常的緊張，至于做了樣品不給樣品費(fèi)的，這樣的人就很多了，有的還是上市公司；

　　我對服裝行業(yè)的認(rèn)識：

　　我一直認(rèn)為，在所有的制造行業(yè)之中，服裝行業(yè)應(yīng)該是相對比較簡單的，我這個觀點(diǎn)也和別人交流過，大多數(shù)服裝行業(yè)之內(nèi)的人不太認(rèn)同這個觀點(diǎn)，我之所以認(rèn)為其簡單，原因如下：

　　，進(jìn)入這個行業(yè)所需要的資本比較低，三萬 五萬 十萬都可以起步；

　　第二，單純的服裝加工來說，所需要的技術(shù)積累比較低，很多從事服裝生產(chǎn)的人都知道，一個人從頭到尾制作一件成衣并不是難事，也就是說，只要提供合適的材料，加以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備，一個人能完成所有制作環(huán)節(jié)，直到可以銷售的成衣，這對與很多制造行業(yè)來說太過于簡單；

　　第三，記得在從事服裝行業(yè)之前，評估一個項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有一個公式pn/c（僅憑記憶，未必準(zhǔn)確），

　　p代表風(fēng)險(xiǎn)值；

　　n代表產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷后，損失的金額；

　　c 代表可以發(fā)現(xiàn)及預(yù)防產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷的概率；

　　可以說，服裝在制作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，幾乎都可以很容易的預(yù)防和發(fā)現(xiàn)；比如，對于汽車零件，一個零件出現(xiàn)疲勞強(qiáng)度不合格的質(zhì)量缺陷，這個缺陷很難通過檢測發(fā)現(xiàn)（嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程來保證），在眾多的產(chǎn)品中，數(shù)量很小比例的零件流入市場，就有可能造成整批次的產(chǎn)品召回，一旦發(fā)生類似質(zhì)量事件，相應(yīng)的公司就有可能破產(chǎn)；但對于服裝來說，有那些缺陷是不可見的，有那些缺陷是無法通過檢測發(fā)現(xiàn)的？

　　這個問題不詳細(xì)展開說明，就此打住；

　　昨天，和一個員工交流的時(shí)候，我和他講，你在判斷如何工作的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，刪繁就簡，就一個標(biāo)準(zhǔn)就可以：那就是，假如這個公司是你的，你會怎么做就怎么做；按照這個標(biāo)準(zhǔn)自我檢查，很多工作都能有改善的空間；借此機(jī)會，我歸納幾點(diǎn)職場員工的幾條建議（不太常提到的）；

　　1.盡量以所有者的心態(tài)來工作；具體可以解釋為，公司是我的，我所有的努力和付出，都會體現(xiàn)在結(jié)果上；

　　2.做事有改善的思維；什么意思呢，就是心里永遠(yuǎn)有一個聲音，凡事都有改善的空間，的辦法永遠(yuǎn)沒有出現(xiàn)；大多數(shù)人（尤其是基層員工），認(rèn)為是困難就會止步，有些人會做一兩次的嘗試，如果問題不能解決也就止步于此；極少數(shù)人才有不斷嘗試、不解決問題不輕易罷休的性格；這里說明一點(diǎn)，在嘗試新方法解決問題時(shí)，大概率事件是失敗的；（我們可以自己檢查一下自己是否具有改善的思維），興豐強(qiáng)的王總就是后一類，他是睡覺都想著開發(fā)方案的人；

　　3.要有解決問題的思維而不是傳遞問題；前幾天我問馬長東一件事，他回答我說：“我怎么知道”！我很正式的和他講，以后我不許你說我怎么知道這句話，我之所以問你，就是認(rèn)為你應(yīng)該知道，至少你或許知道，你說我怎么知道，這句話的具體含義是我是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牟恢溃院髣e人問你什么的時(shí)候，如果說不知道，要說，對不起，我不知道。實(shí)際上，我們向上級反應(yīng)我解決不了的問題，我們時(shí)刻想到：問題就是我的能力上限；我們愿意將我們的上限劃在哪里？

　　4.要能受得了委屈；受不了委屈的人，不能承擔(dān)更多的責(zé)任；委屈來自于哪里呢？委屈來自于誤解；委屈來自于處理問題的角度，說的直白一點(diǎn)，就是利益分配；委屈來自于能力不足；這里不再展開說明；

　　5.凡事先從自己身上找原因的思維習(xí)慣；自己是一切的根源；遇到問題首先想的是：如果我事先怎么樣，就可能防止問題的出現(xiàn)，或者至少說降低問題的嚴(yán)重程度；我這里舉例說明一下：生產(chǎn)線上急等一個材料，供應(yīng)商將材料寄到了別的地方，作為采購人員，認(rèn)為自己對此應(yīng)該負(fù)責(zé)嗎？

　　6.事無對錯；對錯的標(biāo)準(zhǔn)，就是我們的；

　　這里不再一一列舉......

　　公司成立幾年以來，說下要感謝的人吧：

　　感謝那些在我們很弱小，依然對我們信任的客戶們！

　　感謝在我們出了質(zhì)量問題依然對我們不離不棄的客戶們！

　　感謝在我們工廠失火后沒有對我們提出索賠的客戶們！

　　感謝那些與我們一起通宵加班的客戶們！

　　感謝那些給我們員工發(fā)紅包的客戶們！

　　感謝和我同甘共苦的、以及曾經(jīng)和我同甘共苦同事們！

　　感謝那些付出超過職責(zé)范圍之內(nèi)的努力的同事們！

　　感謝那些在我困難的時(shí)候，拒絕漲工資的同事們！

　　感謝那些在工廠失火之后，主動離職未要求任何補(bǔ)償?shù)耐聜儯?/p>

　　感謝那些在我困難的時(shí)候、朝不保夕、貌似無力還款依然相信我的合作伙伴們！

　　感謝在我公司成立初期，給我訂單、要將私房錢借給我的朋友！

　　感謝犧牲晚年幸福生活、不辭辛勞照顧我們的父母們！

　　感謝隨時(shí)、隨地、不問事由、不計(jì)我是否有能力償還、用自己的房子作抵押、且不讓我知道、自己靠工資生活、省吃儉用的姐夫、姐姐、嫂子、哥哥、弟媳、弟弟們！

　　感謝一直出差辛苦工作，主力養(yǎng)家的李春花同志和怕我生氣、影響身體的馬長東！

　　后，感謝呂總、王總對我錯誤的信任，致使你們的投資到目前為止還沒有看到回報(bào)，希望日后我有能力以不同的方式補(bǔ)償；